Une formation action Vente pour « Sandrine », graphiste
Bonjour,
« Sandrine » m’a appelé la semaine dernière depuis son bureau — domicile dans le Sud-Est de la France après être arrivée sur un des sites Internet d’axelere.
« Sandrine » est graphiste et photographe de son état et a de nombreuses années d’exercice mais des événements de la vie l’ont obligée à se relancer très récemment, ce qu’elle a fait en rejoignant une « couveuse ». Comme souvent, et contrairement aux « beaux discours » que tiennent certains d’entre eux, ils ne savent pas l’accompagner et la conseiller et elle pourrait aller droit dans le mur…
Mais « Sandrine » a décidé de réagir et de rebondir.
Voici donc l’action que nous lui avons proposé :
- Un cycle de formation accélérée comportant :
- les bases de la vente : cycle de vente, l’attitude commerciale, le commercial ce chef de projet professionnel ;
- les fondamentaux de l’entretien : savoir écouter, poser les bonnes questions ;
- les essentiels d’une argumentation commerciale pertinente ;
- l’entretien téléphonique de prospection et le traitement des objections.
- accompagné d’un travail dirigé qui comporte :
- un brainstorming sur ses arguments de vente (avant formation sur l’argumentaire commercial) ;
- un retraitement un à un de ces arguments de vente (en tenant compte de la formation sur l’argumentaire commercial) ;
- un travail sur les scripts d’appels et de prise de contact sur des salons ;
- et de séances de « coaching » (le vrai, au sens « coach sportif » du terme et non « faire-du-vent.com ») :
- sur le plan d’action commercial et le planning d’activités ;
- sur la fixation et le suivi d’objectifs globaux, d’objectifs intermédiaires et d’objectifs unitaires ou quotidiens ;
- et leurs suivis
Le tout vous sera proposé pour un forfait de 1 000,00 € HT et représente un volume horaire de l’ordre de 10 heures avec notre coach formateur par petites séances planifiées de 30 min, 1 heure ou 2 heures et pourra faire l’objet d’une demande de financement par les organismes référents.
Sandrine a choisi de financer elle-même cette formation :
- signe salutaire qu’elle a peut être compris pourquoi elle ne s’en sortait pas avant (à trop écouter et se laisser conseiller par les autres) ;
- sans aucun doute possible un des indicateurs de réelle performance et efficacité de cette action : Au moins je suis sûr « qu’elle en veut ! » et qu’elle a « la niaque » pour s’améliorer et réaliser ses objectifs (et ses rêves, malgré la pression de pas mal de gens).
Vu qu’elle n’a pas pu obtenir de financement, nous avons décidé de faire une remise exceptionnelle de 50 % à « Sandrine » pour l’accompagner dans ses efforts (réels).
Nota : Une autre manière de réduire le coût pour vous est de mutualiser vos demandes afin de mener une action collective (pour partie) avec suivi de groupe et personnalisé (pour la partie coaching). Si vous êtes encore plus « malins », vous recruterez des entrepreneurs intéressés par nos services. Vous serez alors rémunérés en tant qu’apporteurs d’affaires et vous pourrez financer ou rembourser cette action en rendant (réellement) service à des amis…
À vous de voir !
Bien cordialement,
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
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