« Lorsque vous voyez une société qui réussit, souvenez-vous que quelqu’un a du prendre au moins une décision courageuse pour que ça puisse arriver. »
« Wherever you see a successful business, someone once made a courageous decision. »
Peter DRUCKER
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Lorsque vous voyez une société qui réussit, souvenez-vous que quelqu’un a du prendre au moins une décision courageuse pour que ça puisse arriver
Auto-entrepreneur, lève toi et marche !
Auto-entrepreneur, lève toi et marche !
Ça y est, vous avez décidé de vous lancer.
Vous avez choisi le statut auto-entrepreneur pour le faire à moindre frais, moindre charges, moindre complexité.
Avec ce statut, en apparences, n’importe qui peut créer son activité rapidement, facilement, simplement.
Le rêve est enfin accessible à tous.
D’ailleurs, les idées ou opportunités qu’on vous propose n’ont jamais autant foisonné.
Nous souhaitons bien sûr que vous réussissiez tous dans vos projets à la hauteur de vos ambitions.
Rappelons que seuls celles et ceux qui seront les plus pertinents, efficaces et organisés dans leur « entreprise » réussiront réellement à les atteindre.
Le véritable challenge pour les auto entrepreneurs est celui du développement commercial. C’est le cas pour toutes les formes d’entreprises.
Comme les autres, vous nous dîtes que les deux principales difficultés que vous rencontrez et ressentez sont :
- trouver des clients (entre 60 et 75 % des répondants) ;
- savoir comment fixer les prix (plus d’un tiers d’entre vous).
On retrouve d’ailleurs ces chiffres à l’arrivée et ce n’est pas une surprise :
- dans la proportion de ceux d’entre vous qui avez déclaré un chiffre d’affaires ;
- dans vos difficultés à augmenter votre chiffre d’affaires ;
- dans vos doutes dans vos capacités à « vivre de mon activité ».
La majorité d’entre vous n’a pas de pression qui pèse sur vous à la création de votre activité : pas de charges, pas de crédit…
Beaucoup d’entre vous n’avez que peu de notions ou d’expériences réelles du développement d’une activité et de la vente.
Peu d’entre vous avez réellement conscience de ce que représente le fait de partir seul à l’aventure.
Alors, auto-entrepreneur, lève toi et marche !
Si vous en avez encore la possibilité, prenez le temps de vous former et vous informer. Vous aurez peu ou pas de disponibilités et de recul pour le faire une fois lancés. N’hésitez pas à vous trouver des personnes dynamiques et de confiance pour vous accompagner dans votre développement.
Être chef d’entreprise, c’est être multifonction : faites vous accompagner par des spécialistes de chaque métier : commercial, administratif…
L’accompagnement est un gage de réussite, les statistiques le disent : Un créateur accompagné a 2 fois plus de chances de réussir.
Fixez-vous des objectifs et plans d’actions précis et mettez vous en route avec détermination.
Sachez vous y tenir et analyser vos résultats objectivement et avec réalisme.
Bonnes ventes à tous !
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
Le juste prix n’est pas qu’un jeu pour auto-entrepreneurs
Le juste prix n’est pas qu’un jeu pour auto-entrepreneurs
Bonjour,
Certains autoentrepreneurs me font peur… Quand je vois les questions qui sont posées et l’absence totale de clairvoyance de personnes livrées à elles mêmes, je me demande où cette histoire va finir.
Voici pour mémoire une contribution dans un de ces nombreux forums sur Internet :
Suite à une question à propos des charges en auto entrepreneur et du prix de vente
Bonjour,
En effet, fixer un prix n’est pas un jeu d’enfant.
On le voit ici alors que tout est d’une simplicité enfantine.
D’autant qu’il faudrait aussi peut être penser à ce que ça sera quand vous serez grands…
Au risque de ne plus pouvoir avancer dans un véhicule qui sera trop petit. ^^Ce n’est pas grave, si vous parvenez à passer toutes les étapes de la création et du développement de votre entreprise.
Jusqu’au delà des fameux caps (imposés par des règlementations françaises complexes et à mon avis stupides) des 3 et 5 ans.
{Il existe d’autres caps mais j’imagine que la majorité ici n’auront pas à les ‘affronter’.}Cette question et les précisions qui ont du être apportées démontrent à quel point il ne sera pas « donné » à tout le monde de réussir…
Le PARADOXE bien connu des entreprises qui tombent quand elles commencent enfin à vendre va sans doute arriver bien souvent…
À ce jeu là, certains risquent de payer le prix fort.
Accrochez vous et bon courage à tous.
Pensez à cette règle N°1 de la réussite comme décrit par tous les créateurs d’entreprises qui ont partagé leur expérience :
1. SAVOIR BIEN S’ENTOURER
Au plaisir,
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
Il est plus important de travailler sur les bonnes choses que de travailler tout court
Il est plus important de travailler sur les bonnes choses que de travailler tout court.
Bonjour à tous,
J’ai rencontré beaucoup de personnes très compétentes ou très performantes dans leur travail et qui, pourtant, ne réussissaient pas à percer dans le business. Certains travailleurs échouent dans le monde des affaires.
Mais alors qu’est-ce qui fait que d’autres réussissent ?
Le travail et la méthode sont largement sur évalués dans notre société.
Beaucoup trop de personnes pensent alors que ces valeurs sont auto-suffisantes pour réussir.
C’est ce qui a donné cette fameuse citation : « Ma réussite, c’est du travail, du travail et du travail. » par exemple.
C’est le cas si et seulement si vous êtes dans un schéma de suiveurs et de copieurs colleurs.
Encore faut-il que vous ayez la chance que votre contexte de développement soit également adapté pour cette stratégie et vous permette de réussir tout autant que ceux que vous suivez ou copiez.
Il faut également que vous ne soyez pas passé à côté d’éléments importants dans la copie…
Travailler est une excellente chose : Avoir d’excellentes capacités de travail doublées d’une organisation sans faille et d’une mémoire d’éléphant sont des atouts énormes pour réussir dans les affaires et la vie professionnel plus largement, à mon sens.
J’ai retrouvé ces qualités chez de nombreuses personnes brillantes et successful dans les affaires.
Le travail est parfois « confondu » avec d’autres valeurs convergentes comme la persévérance.
Si Thomas EDISON affirme que « le génie est pour 1 % d’inspiration, 99 % de transpiration. » (1) ce n’est sans doute pas par hasard.
Il faut le comprendre également sous cet angle :
Il a essayé des milliers de matériaux et alliages avant de trouver le bon pour son filament dans l’ampoule.
La réussite est venue du fait qu’il a persisté malgré ses nombreux échecs.
La réussite est venue aussi parce-qu’il savait quel était le point clef de sa réussite.
Il savait sur quoi il fallait qu’il se penche. Il planchait sur le bon problème bien posé.
C’est ainsi également qu’Albert EINSTEIN nous dit : « Un problème sans solution est un problème mal posé. » (2)
La réussite tient donc du fait de travailler dur certes, mais de travailler dur :
- avec les bonnes méthodes,
- avec des moyens adéquats,
- sur les bons problèmes bien identifiés.
Il est plus important de travailler sur les bonnes choses que de travailler tout court.
Si vous repensez à des périodes où vous avez eu l’impression de travailler dur sans résultats, sans doute vous apercevrez-vous que pendant ces périodes :
- Vous vous « défonciez » ou « agitiez » plutôt que vous n’avanciez calmement et résolument vers votre but.
- Vous étiez inquiet ou stressé et même peut être paniquiez-vous ?
- Vous vous préoccupiez des mauvaises choses au mauvais moment.
- Vous vous laissiez distraire par des événements, informations, amis, contacts voire énergies négatives.
- Vous accordiez trop de temps aux mauvaises personnes et pas suffisamment aux bonnes.
- Vous cherchiez à en faire trop.
- Vous attendiez trop des autres au lieu de vous appuyer sur vous-même.
- Vous accordiez trop d’énergie et de temps aux objectifs des autres au lieu de vous préoccuper des vôtres ou sans vous assurer d’un équilibre ou juste retour.
- Vous passiez trop de temps au bureau et n’arriviez pas à équilibrer votre vie.
- …
Il est beaucoup plus important de savoir comment trouver la bonne chose à faire que de travailler dur.
Pour y parvenir :
- Concentrez-vous régulièrement sur des questions de fond.
- Prenez du recul.
- Observez les schémas et les grandes tendances.
- Regardez les choses comme elles sont et non comme vous souhaiteriez qu’elles soient.
- Écoutez plus les gens autour de vous et notamment vos clients.
- Mettez-vous dans des positions où vous pourrez voir circuler les informations et donnez-vous des opportunités de les intégrer et assimiler.
- Exploitez les résultats de tout ceci, croisez-les et tirez-en de la valeur pour vos projets.
Et continuez de travailler dur si vous aimez ça, bien sûr.
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
(1) « Genius: one percent inspiration and 99 percent perspiration. » — Thomas EDISON
(2) Pas de traduction anglaise connue
4 indicateurs clefs de votre réussite commerciale sur le Web
Bonjour,
Voici 4 indicateurs clefs que vous pouvez suivre pour évaluer votre réussite commerciale sur le Web.
Il s’agit de quatre taux qui correspondent à 4 étapes simples du parcours client d’inconnu à suspect, puis prospect et enfin client :
- le taux de nouveaux visiteurs uniques qu’il faut augmenter et qui témoigne de votre conquête. Vous optimisez votre taux de recrutement de nouveaux suspects par l’intermédiaire de vos actions de référencement naturel et campagnes marketing ;
- le taux de rebond qu’il faut abaisser au maximum et qui démontre que les internautes restent sur votre site et le parcourent une fois arrivés ;
- le taux de retour qui témoigne du fait que les internautes reviennent vers vous. Vous améliorez votre taux de retour en gérant au mieux votre visibilité, votre offre commerciale et votre réputation (dont la « @-réputation ») ;
- le taux de conversion ou taux de transformation qui enregistre les ventes réelles réalisées en rapport avec les visites de votre site. Vous améliorez votre taux de conversion en travaillant sur le parcours client vers l’achat et sur l’ergonomie de votre site dans ce cadre précis.
Voici donc 4 indicateurs essentiels qu’il est préférable, si possible, de suivre dans vos projets de développement commercial par Internet avec vente en ligne.
Bien sûr il en existe d’autres… Essayez déjà de vous « forcer » et « roder » avec ceux là 
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
50 choses que les personnes qui réussissent ont en commun
Bonjour,
J’occupe une partie de mon temps « improductif » à rencontrer et échanger avec des professionnels qui réussissent ou à analyser comment ils se comportent et agissent.
L’objectif de cette démarche est :
- d’apprendre pour moi-même ;
- de savoir demain détecter des prospects à potentiel ;
- de pouvoir mieux conseiller et accompagner les entrepreneurs et dirigeants qui me font confiance.
J’ai trouvé un article fort intéressant dans la blogosphère anglosaxonne dont je vous propose ici une traduction.
Sans doute ne serez-vous pas étonnés de retrouver certains éléments dans mon message personnel créé pour vous lors de la création d’axelere (novembre 2005).
Bonne lecture
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 / 06 13 03 17 96
Skype : majest.net
50 choses que les personnes qui réussissent ont en commun
Nous vous proposons ici de condenser les éléments essentiels que d’autres publient dans des myriades de livres de développement personnel et professionnel.
Voici les 50 choses que les personnes qui réussissent ont en commun.
1. Ils recherchent et trouvent des opportunités là où les autres ne voient rien ;
2. Ils trouvent une leçon là où d’autres identifient un problème ;
3. Ils sont concentrés sur la recherche de solutions ;
4. Ils bâtissent leur succès consciemment et méthodiquement, là où d’autres espèrent que le succès va les trouver ;
5. Ils connaissent la peur et les doutes comme tout un chacun, mais ils ne se laissent pas dominer par leurs craintes ;
6. Ils posent les bonnes questions, celles qui les mettent dans le bon état de réflexion et d’émotions pour être productifs, créatifs et positifs ;
7. Ils se plaignent rarement (perte de temps et d’énergie). Tout ce que la complainte fait c’est de mettre le plaignant dans un état négatif et improductif ;
8. Ils ne blament pas les autres (ou le système). Ils se sentent et se comportent en personnes totalement responsables de leurs actes et de leurs résultats ;
9. Ils ne sont pas plus talentueux que les autres mais ils trouvent les moyens pour exploiter leurs potentiels au maximum. Ils exigent et obtiennent plus d’eux mêmes que les autres. Ils utilisent leurs forces efficacement ;
10. Ils sont occupés, productifs et pro actifs. Quand d’autres se jettent sur leur canapé pour réfléchir (de trop) et tournent en rond, eux s’occupent à faire ce qui doit être fait ;
11. Ils se rassemblent avec des pairs et des personnes avec qui ils partagent des idées. Ils comprennent l’importance de travailler en équipe. Ils créent des relations gagnants-gagnants ;
12. Ils sont ambitieux. Ils aiment se confronter aux choses surprenantes et aux « pourquoi ne devrions-nous pas faire… » ? Ils choisissent consciencieusement de vivre leur vie pleinement plutôt que de se laisser guider et porter par les courants favorables.
13. Ils savent clairement et sont certains de ce qu’ils veulent (et ne veulent pas). Ils visualisent et planifient leur vie clairement quand d’autres sont plus spectateurs de leurs vies ;
14. Ils innovent plus qu’ils ne copient ;
15. Ils ne procrastinent pas et ne laissent pas passer leur vie à attendre que ce soit le bon moment ;
16. : Ce sont des « étudiants permanents » de la vie, ils apprennent toute leur vie. Ils travaillent constamment à apprendre que ce soit
/ par des méthodes formelles et académiques,
/ par des moyens informels : l’observation, l’écoute, la lecture, en étant curieux et en posant des questions ;
/ par l’expérimentation en essayant sans cesse de nouvelles choses.
17. Ce sont des personnes qui voient toujours le verre à moitié plein tout en restant très pragmatiques et les pieds sur terre. Ils ont la capacité de trouver ce qui est bien en toutes choses ;
18. Ils font ce qu’ils doivent faire en parfaite cohérence, sans se laisser dominer par leurs ressentis et états d’âme. Ils ne passent pas leur vie à s’arrêter de faire ce qu’ils doivent faire ;
19. Ils prennent des risques calculés : financiers, personnels, psychologiques et humains ;
20. Ils affrontent rapidement et efficacement les problèmes et les difficultés quand ils surviennent et ne se voilent pas la face ou ne mettent pas la tête dans le sable. Ils utilisent les difficultés pour apprendre et s’améliorer ;
21. Ils ne croient pas et n’attendent pas après le destin et la chance pour construire le futur. Ils croient qu’ils doivent construire le meilleur pour eux mêmes (et les autres) et s’y emploient avec engagement ;
22. Alors que la plupart des gens ne sont que réactifs, ils sont proactifs. Ils font les choses le plus tôt possible et sont pro actifs : ils font les choses avant d’y être contraints ;
23. Ils sont plus efficaces que la moyenne pour maîtriser leurs émotions. Ils ressentent autant que tout le monde mais ne sont pas esclaves de leurs émotions ;
24. Ils sont de bons communicants et s’y emploient consciemment ;
25. Ils ont un projet de vie et travaillent méthodiquement à le réaliser. Leur vie n’est pas une succession d’événements imprévus et de résultats inattendus ;
26. Leur désir d’être exceptionnels leur fait faire des choses que la plupart des gens ne font pas. Ils deviennent exceptionnels par choix volontaire. Nous sommes tous confrontés à des décisions à prendre dans la vie. Les personnes qui réussissent prennent des décisions que la plupart n’osent pas prendre et font des choses que la plupart ne font pas ;
27. Alors que la plupart des gens sont accros aux plaisirs de la vie et évitent les efforts et ce qui ne leur fait pas plaisir à tout prix, les personnes qui réussissent comprennent la valeur et l’intérêt d’affronter les tâches difficiles et ce qu’ils peuvent en tirer : apprentissage, bénéfices.
28. Ils ont identifié leurs valeurs essentielles (ce qui compte le plus pour eux) et ils font de leur mieux pour vivre la vie qui leur corresponde et soit le reflet de leurs valeurs ;
29. Ils sont équilibrés. Ils savent que les mots succès et argent ne sont pas interchangeables. Ils savent que les personnes qui ne réussissent que financièrement ne réussissent pas vraiment. L’argent n’est qu’un outil. Ce n’est sans doute pas une mauvaise chose, mais ce n’est qu’un outil comme un autre. La plupart des personnes ont une adoration pour l’argent injustifiée et qui les laisse sur leurs faims.
30. Ils comprennent l’importance de la discipline et du self-control. Ils sont forts. Ils sont contents de prendre une route même s’ils savent qu’elle est peu empruntée.
31. Ils sont parfaitement en sécurité, en confiance car ils ne retirent pas leur valeur de ce qu’ils possèdent, ce qu’ils savent, l’endroit où ils vivent ou leur apparence.
32. Ils sont gentils et généreux. Ils apprécient d’aider les autres à réussir (dans leur temps libre).
33. Ils sont humbles et ils sont ravis d’admettre leurs erreurs et s’excusent facilement quand c’est le cas. Ils ont confiance dans leurs capacités mais ne sont pas arrogants. Ils sont heureux d’apprendre des autres. Ils sont heureux de valoriser les autres et ne cherchent pas que leur propre gloire personnelle ;
34. Ils sont adaptables et ne fuient pas le changement là où les autres préfèrent préserver leur confort et garder leurs habitudes. Ils sont à l’aise avec l’inconnu, les nouveautés et les choses qui ne leur sont pas familières ;
35. Ils prennent soin de se maintenir en forme (ne nous y trompons pas, ils ne s’entrainent pas non plus pour les olympiades et ne sont pas obsédés par leur corps). Ils savent l’importance d’être en forme. Ils n’accordent pas trop d’importance à leur apparence mais plutôt à leur santé et leur bon fontionnement. Leur corps ne représente pas pour eux ce qu’ils sont mais le corps qui les porte ;
36. Ils sont travailleurs et pas paresseux ;
37. Ils sont résistants. Là où d’autres jetteraient l’éponge, ils s’obstinent et insistent ;
38. Ils sont ouverts aux feedbacks et en tiennent compte ;
39. Ils n’aiment pas perdre leur temps avec des personnes désagréables ;
40. Ils ne perdent pas leur temps et leur énergie avec des choses sur lesquelles ils ne peuvent pas intervenir ou avoir une influence ;
41. Ils nagent facilement à contre courant pour faire ce que d’autres ne feraient pas. Ils ne sont pas là pour plaire aux gens et ne recherchent pas l’approbation ou la reconnaissance constamment ;
42. Ils sont plus à l’aise avec leur propre entreprise que la plupart ;
43. Ils sont exigeants envers eux mêmes (un choix que nous pouvons tous faire) ce qui les amène à être plus engagés, plus dynamiques, plus éthiques dans leur travail et bien sùr, ils obtiennent de meilleurs résultats ;
44. Ils ne recherchent pas à justifier l’échec. Là où la plupart des gens parlent de leur âge, de leur mal au dos, de leur manque de temps, de leur patrimoine génétique et origines, du manque de chance, de leur sale patron et du manque d’opportunités (toutes de bonnes raisons pour échouer), ils cherchent un moyen de réussir malgré les difficultés ;
45. Ils ont un interrupteur. Ils savent comment se détendre, profiter de ce qu’ils ont dans la vie et s’amuser ;
46. Leur carrière n’est pas leur seule identité, c’est juste leur travail. Leur travail ne représente pas ce qu’ils sont mais ce qu’ils font ;
47. Ils recherchent plus l’efficacité et l’efficience que la facilité. Alors que la plupart des gens recherchent ce qui peut se faire le plus vite, le plus facilement ils cherchent le cheminement d’actions qui apporte le meilleur résultat à long terme ;
48. Ils terminent ce qu’ils ont démarré. Les personnes qui réussissent terminent le travail, même quand l’enthousiasme de la nouveauté n’est plus présent ;
49. Ils sont des êtres multi-dimensions, étonnants, formidables (comme nous tous). Ils savent qu’ils ne sont pas que des êtres de chair mais des personnes qui pensent et qui ressentent. Ils travaillent à être en bonne santé et productifs à tous niveaux ;
50. Ils font ce qu’ils prônent et prêchent. Ils ne font pas que parler en théorie mais agissent et se confrontent à la réalité dont ils ont conscience.
Entourez-vous de personnes humaines intelligentes et qui ont une vision
Pour mener à bien vos projets, avoir de bons conseils et partenaires, menez une quête permanente :
« Entourez-vous de personnes humaines de qualité, intelligentes et qui ont une vision. »
« You need to surround yourself with quality human beings that are intelligent and have a vision. » / Vince McMahon
Et montrez-vous à la hauteur, à l’écoute et respectueux.
SAVOIR S’ENTOURER est la première qualité des personnes qui font avancer les projets et les situations.
Quoiqu’il arrive, soyez vous même, focalisez-vous sur vos objectifs, en sachant rester à l’écoute et vous remettre en question. Et assurez-vous d’être entourés de personnes qui se comportent ainsi…
Bon courage à toutes et tous !
Marc JESTIN
06 13 03 17 96
Si vous aimez ce que vous faîtes, vous réussirez
« Le succès n’est pas la clef du bonheur. Le bonheur est la clef du succès. Si vous aimez ce que vous faîtes, vous réussirez. »
« Success is not the key to happiness. Happiness is the key to success. If you love what you are doing, you will be successful »
Albert SCHWEITZER
Source : Le portail commercial
Agence ou indépendant communication print & web
Bonjour,
Je recherche une agence de communication ou un indépendant souhaitant participer à la réussite du projet axelere par sa contribution à la refonte de mes supports de communication :
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Bien cordialement,
Marc JESTIN
Gérant, axelere
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