« Il y a beaucoup de preuves que la plupart des travailleurs dans les organisations complexes d’aujourd’hui ne sont tout simplement pas engagés dans leur travail. »
« There’s plenty of evidence that most workers in today’s complex organizations are simply not engaged in their work. »
Alan MURRAY
Deputy Managing Editor
WALL STREET JOURNAL
Un catalogue de formations qui s’étoffe au fur et à mesure de vos demandes
Bonjour,
axelere est une structure avant tout opérationnelle et conçue après avoir assumé toutes sortes de postes marketing et commerciaux.
C’est peut être pour cela — entre autres — que notre catalogue de formations n’exprime que très partiellement nos champs d’interventions.
Voici quelques titres de formations « standard » :
— Techniques d’entretien et argumentation commerciale
— Prospection et organisation de l’activité commerciale
— Attitude et mental du commercial performant
— Trucs des pros de la vente
— Management et animation d’une équipe commerciale, outils de suivi
— Les étapes de la vente qualifiante
— Réaliser une étude de marché ou étude de faisabilité commerciale
— Définir les canaux de vente et la stratégie de développement commercial
— Analyser et ajuster son positionnement concurrentiel
— Fixer les prix de vente de vos produits
— Stratégie de présence avec les outils de réseaux sociaux et aspects pratiques
…
Si tout ceci vous a mis en appétit, vous pouvez nous contacter pour une formation « standard » ou pour concevoir des interventions « sur mesure ».
La formule d’accompagnement terrain ou à distance de vos collaborateurs, dirigeants, associés… Et pourquoi pas vous même étant plus efficace encore.
Plus d’informations et contact : http://www.axelere.com
Au plaisir,
Marc
09 54 55 71 17
La formation c’est bien plus complexe qu’il n’y paraît… J’aime ce retour aux sources avec @axelere #vente #commercial #management
Aborde nécessairement des aspects organisationnels d’Entreprise… Étant moi-même un élément d’impartition… #audit #conseil
IMPARTITION : L’impartition est le recours au bon moment à des partenaires qualifiés, qui repose sur le choix de faire ou de faire faire.
Consultant manager développement commercial et organisation
Vous le savez, savoir s’entourer est LA compétence clef du dirigeant d’entreprise.
Qu’est ce qui fait que vous pouvez vous appuyer sur nos consultants pour vous accompagner et conseiller et former ainsi que vos dirigeants, managers et collaborateurs ?
Ça ne fait pas tout — loin de là —, mais c’est déjà intéressant de se pencher sur les expériences réelles des personnes qui vous entourent dans vos projets.
Voici donc mon profil professionnel que je livre à votre attention et sagacité.
Bien à vous,
Marc
Profil professionnel
Marc JESTIN, Manager Consultant
Vente, management commercial et organisation
retravaille ses PLANS DE FORMATION (2/4) : Prospection et organisation de l’activité commerciale
vient de former / briefer sur le PAC — Plan d’Actions Commerciales — hebdomadaire
ou comment organiser sa semaine de travail et réfléchir à son organisation, ses priorités, et ses indicateurs de performances.
L’exercice est bien sûr à faire ensemble (ou d’abord individuellement) et se construit progressivement.
Les zones violettes ici sont des zones pressenties pour être réservées pour la « production » de cette entrepreneuse indépendante. Des actions commerciales sont prévues pour augmenter les activités de prospection commerciale pendant des phases de recherche d’activité. Le mercredi est chômé par choix et les soirées et week ends (non représentés ici) sont souvent exploités.
Il s’agit bien entendu d’un exemple incomplet et non finalisé de plan d’activité commerciale hebdomadaire.
Y sont joints les objectifs individuels de l’intéressée (mais qui resteront secrets tant par le contenu que par les valeurs) parmi lesquels le nombre d’établissements prospectés ou relancés, le nombre de rendez-vous, de devis… etc. pour arriver au nombre de signatures et au Chiffre d’Affaires souhaité.
Au plaisir,
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
« Lorsque la vitesse d’évolution du marché dépasse celle de l’organisation ; la fin est proche. »
Jack WELCH
De l’intérêt des réseaux commerciaux structurés
Bonjour,
Je viens d’intégrer un ami et une personne de Valeurs dans un réseau commercial notamment pour travailler sur la commercialisation de certaines de nos offres dans les énergies renouvelables et dans le développement durable.
« Alain » est consultant, apporteur d’affaires et mandataire multi-cartes sur de nombreux sujets aussi variés que l’importation de produits en masse, la commercialisation de produits agro alimentaires français et étrangers, les solutions de protection et d’assurances, etc.
Ses expériences lui ont montré à quel point le « business » est un milieu qui peut fonctionner essentiellement de deux manières :
Vous l’aurez compris, je n’ai pas d’a priori ou de jugements à l’emporte pièce. Mon rôle est d’abord et avant tout de conseiller accompagner les dirigeants et personnes souhaitant développer des business.
Il faut toutefois noter que la réalité nous rattrape toujours au galop, surtout quand les enjeux sont importants.
Si vous souhaitez développer des affaires et vous sentez des talents pour :
vous privilégierez sans doute — et je vous le recommande que vous soyez le mandant, le mandataire, ou le client — des réseaux commerciaux structurés construits sur des règles, simples et claires, autour de notions qui sont abordées dans le Droit civil et commercial (Croyez-vous vraiment que c’est un hasard ?).
Qu’ils soient apporteurs d’affaires ou courtiers, agents commerciaux, autres mandataires sociaux, concessionnaires, licenciés, Vendeurs à Domicile Indépendants (VDI), Visiteurs Représentants Placiers (VRP), salariés, franchisés, etc. ; les partenaires commerciaux ont une vision claire des éléments liés à
Selon la forme choisie pour développer le réseau commercial, selon vos produits, selon vos marchés, ces règles changent et évoluent (continuellement). Vous aurez toujours des cas particuliers sur lesquels il conviendra de procéder à un arbitrage, la recherche d’un compromis.
Si vous souhaitez faire appel à des partenaires ou collaborateurs pour la recherche de prospects / clients et la commercialisation, prenez soin d’évaluer ces aspects en amont. Plus vous le ferez, plus vous gagnerez de temps, gagnerez la confiance de vos partenaires, limiterez vos risques, accélèrerez votre développement.
Faîtes le le plus en amont possible dans votre développement. C’est une bonne manière de ne pas avoir de pertes collatérales ou des lots de partenaires hétérogènes à gérer ensuite…
Bien à vous,
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
Skype : majest.net
