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Archives des articles taggés équipe

Un catalogue de formations qui s’étoffe au fur et à mesure de vos demandes

Posté par Marc JESTIN, aXelere le 15 juin 2010, 1:11

Un catalogue de formations qui s’étoffe au fur et à mesure de vos demandes

Bonjour,

axelere est une structure avant tout opérationnelle et conçue après avoir assumé toutes sortes de postes marketing et commerciaux.
C’est peut être pour cela — entre autres — que notre catalogue de formations n’exprime que très partiellement nos champs d’interventions.

Voici quelques titres de formations « standard » :
— Techniques d’entretien et argumentation commerciale
— Prospection et organisation de l’activité commerciale
— Attitude et mental du commercial performant
— Trucs des pros de la vente
— Management et animation d’une équipe commerciale, outils de suivi
— Les étapes de la vente qualifiante
— Réaliser une étude de marché ou étude de faisabilité commerciale
— Définir les canaux de vente et la stratégie de développement commercial
— Analyser et ajuster son positionnement concurrentiel
— Fixer les prix de vente de vos produits
— Stratégie de présence avec les outils de réseaux sociaux et aspects pratiques
…

Si tout ceci vous a mis en appétit, vous pouvez nous contacter pour une formation « standard » ou pour concevoir des interventions « sur mesure ».
La formule d’accompagnement terrain ou à distance de vos collaborateurs, dirigeants, associés… Et pourquoi pas vous même étant plus efficace encore.

Plus d’informations et contact : http://www.axelere.com

Au plaisir,

Marc
09 54 55 71 17

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3 commentaires

Un contrat avec un incompétent de mauvaise foi ne sert à rien

Posté par Marc JESTIN, aXelere le 7 juin 2010, 8:24

Un contrat avec un incompétent de mauvaise foi ne sert à rien (… Avec l’intéressé)

C’est la conclusion de ma dernière tentative de travail avec un type qui souhaite rompre sans motifs valables (au sens du contrat) un contrat conclu pour 3 ans et réputé ne pouvoir être rompu, en l’absence de faute d’une des parties, que d’un commun accord unanime (ah, mon fameux sens de l’équipe…).

J’ai formé ce contrat justement pour m’assurer — pour cette dernière tentative après moult déceptions — que je ne travaille pas « bénévolement » avec un inconséquent pendant plusieurs mois pour qu’il file comme un voleur ensuite comme j’en ai vu quelques uns passer.

J’ai formé l’espoir que ça fonctionne du fait de facteurs que je crois positifs, mais je me suis assuré par contrat que je ne risque rien.

Conclusion : Faîtes au mieux et serrez la vis, mais n’attendez pas pour autant d’avoir affaire à des personnes raisonnables et faîtes toujours plus et toujours plus professionnel en faisant écrire, contre signer, etc.

Sans doute que — comme dans son cas vues ses allégations scabreuses — ça ne servira à rien sur le fond pour cette personne qui ne sera pas à même de comprendre et manipuler le contenu de votre démarche professionnelle, mais au moins vous serez dans votre bon droit et vous aurez de quoi vous défendre ou récupérer vos dus.

Des gens comme ça, ça donnerait envie d’être vicieux et malins et d’arrêter de chercher l’honnêteté intellectuelle et le respect des engagements et la loyauté.

À l’inverse, j’apprécie de travailler avec quelques personnes précises, justes, exactes et compétentes. En regrettant le bon vieux temps où je travaillais dans un contexte facilité. Contexte auquel j’ai du renoncer pour faire des choix personnels. S’ils savaient à quel point ils me manquent, surtout les quelques personnes brillantes que j’ai eu l’honneur et le bonheur de croiser…

Bon courage à vous et au plaisir de vous accompagner dans vos développements.

Marc JESTIN

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MANAGEMENT ET ANIMATION D’UNE ÉQUIPE COMMERCIALE, OUTILS DE SUIVI

Posté par Marc JESTIN, aXelere le 21 mai 2010, 6:04

MANAGEMENT ET ANIMATION D’UNE ÉQUIPE COMMERCIALE, OUTILS DE SUIVI
Programme de formation

Objectifs

L’objet de cette formation est d’apporter une connaissance et une maîtrise des méthodes et outils du management et de l’animation d’équipes commerciales.
À l’issue de cette formation, vous maîtrisez les éléments essentiels d’organisation et de suivi d’activité commerciale.
Vous savez préparer et mener un programme de management et d’animation de votre équipe commercial. Vous savez adapter votre management individuel et adopter et provoquer des attitudes favorables en vue d’atteindre les objectifs individuels et du groupe.
Les contenus sont détaillés dans le plan de formation.

Plan de formation

  • Présentations et brainstorming d’échange
  • Les compétences clefs du manager commercial
  • Bien se connaître pour manager une équipe de vendeurs
  • Qualités
  • Management adaptatif
  • Motiver les vendeurs et l’Équipe
  • Développer l’esprit d’équipe
  • Organiser et distribuer des tâches motivantes
  • Accompagner la progression individuelle et collective
  • Contrôler et communiquer les résultats
  • Donner du sens à l’action commerciale
  • Déléguer
  • Fixer les objectifs
  • Concevoir le Plan d’Actions commerciales
  • Organiser l’action au quotidien
  • Accompagner les commerciaux
  • Savoir traiter les situations conflictuelles
  • Les sources et formes de conflits
  • Travailler les attitudes et éviter les conflits
  • Gérer les conflits
  • Tirer les enseignements et bénéfices
  • Définir et mettre en place des tableaux de bord
  • critères et paramètres à mesurer
  • outils prévisionnels
  • outils de suivi et de contrôle
  • Bilan et recommandations

Le formateur

Marc JESTIN dispose d’une formation supérieure élargie de niveau bac+6.
Il a une expérience professionnelle dans de nombreuses directions commerciales et accompagne, forme ou coach des commerciaux et assimilés depuis 1995 dont :

  • Formateur produits et méthodes de vente vendeurs managers et dirigeants d’une grande société française n°2 dans son secteur ;
  • Chef de produit, correspondant qualité à la direction commerciale ;
  • Responsable des opérations commerciales Europe du Sud ;
  • Monitorat et coaching commercial.
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Animer une équipe commerciale et mettre en place des outils de suivi (1 jour)

Posté par Marc JESTIN, aXelere le 29 janvier 2010, 12:30

Animer une équipe commerciale et mettre en place des outils de suivi (1 jour)

Notre partenaire « Alain », responsable d’un Centre de formation professionnelle de qualité et qui sait rémunérer ses intervenants pour faire du bon travail m’a contacté pour animer cette formation.

Objectifs principaux :

  • Acquérir des techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
  • Définir et mettre en place les méthodes et les outils d’analyse et de suivi de l’activité commerciale

Contenu :

  • Bien se connaitre pour mieux manager une équipe de commerciaux
  • Motiver les membres de son équipe commerciale
    • analyser chaque vendeur
    • organiser et distribuer les tâches motivantes
    • développer l’esprit d’équipe
    • accompagner la progression collective et individuelle
    • contrôler et communiquer les résultats
  • Donner du sens à l’action commerciale
    • Fixer les objectifs
    • Déléguer
    • Contrôler et suivre les résultats
    • Concevoir le plan d’action commerciale
    • Organiser l’action au quotidien
    • Accompagner les commerciaux
  • Savoir traiter les situations conflictuelles
  • Définir et mettre en place des outils de pilotage constituant des tableaux de bord
    • définition des critères et paramètres à mesurer
    • élaboration d’outils prévisionnels
    • élaboration d’outils de suivi et de contrôle

Il sait qu’il peut compter sur moi pour animer des formations plus « relevées » que les classiques formations à la vente. Qui plus est, je vais devoir dire l’essentiel d’une formation de 3 à 5 jours dans 1 journée compressée, le tout à des personnes a priori dénuées d’expérience dans le domaine.

Je vais monte les supports pédagogiques. Il me rémunère comme un animateur.

Vive les challenges !!!

Pour bénéficier de nos formations, contactez :

Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96

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