« Ne négociez jamais avec vos peurs. N’ayez jamais peur de négocier. »
inspirée de :
« Ne négocions pas avec nos peurs.
Mais n’ayez pas peur de négocier. »John Fitzgerald KENNEDY
ou comme slogan de motivation interne :
« Ne négocions jamais avec nos peurs. »
« Nous n’avons jamais peur de négocier. »
et une fois la thérapie achevée :
« Nous maîtrisons l’art de négocier et l’employons à la moindre occasion. »
qui se comprend et s’applique :
- n’acceptez pas d’écouter vos peurs (personnification) ;
- lorsque vous négociez, la juste attitude est de ne pas avoir peur : peur de perdre le combat, peur de vous tromper, peur… ;
- ne vous retenez pas de négocier : Les fausses pudeurs et autres réflexes qui feraient que des personnes seraient choquées démontreraient plus LEURS limites que les vôtres. Ceci ne voulant pas dire qu’il ne faut pas à certains moments refuser de sortir de certains cadres, entendons-nous bien : C’est l’attitude d’ouverture à la négociation et de la trouver « naturelle » qui est saine.
Il est important ici d’ajouter — même si je ne peux développer plus avant faute de temps — que NÉGOCIER ce sont certains comportements, attitudes et ce ne sont pas d’autres… En tous cas pour un accord et une relation durables entre les personnes ou les entités.
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
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