Pourquoi faire appel à nous AVANT de recruter vos premiers vendeurs ?
Bonjour,
Je viens de voir passer une bonne dizaine de dossiers pour lesquels le scénario est toujours le même :
1ère étape :
1 dirigeant d’entreprise ou entrepreneur veut développer son entreprise (ou passe dans « le deuxième effet Kiss Cool » de la création : la phase de développement où ce n’est plus lui tout seul qui peut rechercher et gérer les clients de l’entreprise).
Il se met en quête de commerciaux.
2ème étape :
Il me contacte après avoir embauché des commerciaux, le plus souvent sans conseils et sans ressources particulières et motifs réels et sérieux,
toujours enthousiaste et sûr de lui,
pour me demander de lui proposer une formation vente efficace avec accompagnement sur le terrain
mais en insistant pour qu’on attende un peu, sans avoir défini de planning strict et rapide pour l’intégration et la mise en productivité de son (ses) nouveau (x) collaborateur (s).
Bien que j’insiste pour venir et prendre ceci en charge pour lui, il me demande d’attendre…
3ème étape :
Quand je le relance, il est au regret de constater qu’il doit revenir à la case départ : Le « commercial » est parti (ou il ne l’a pas gardé)…
Lorsque je fût manager international puis simple commercial ou directeur d’agence, je discutais avec mes clients entrepreneurs de l’époque (qui voulaient que je bosse pour eux ^^) et qui m’ont livré leurs difficultés à recruter, monter en performance et conserver des commerciaux.
C’est à cette époque qu’est née l’offre d’axelere.
Elle est faîte POUR VOUS TOUS : http://www.axelere.com/documents/aXelere-Manager-force-de-vente-interne.pdf
Nous ne pratiquons ni « Mme IRMA » ni « La cours des miracles » chez AXELERE, mais nous savons, de part nos nombreuses expériences professionnelles, qu’un BON COMMERCIAL PERFORMANT ET QUI DURE.
1. Ça se recrute
2. Ça s’intègre
3. Ça se forme
4. Ça se soutient
5. Ça s’accompagne sur le terrain
par une personne qui a une réelle expertise {1} du métier de la vente (et si possible bien au delà : une expérience de formateur de commerciaux et dirigeants commerciaux, de management à haut niveau… {2})
AVANT d’arriver enfin à la maturité professionnelle, la motivation et la confiance qui sont les garants d’une bonne performance durable.
Nous proposons des évaluations de candidats pour moins de 100 € HT / candidat (1 entretien « manager commercial / candidat » + 1 rapport d’évaluation).
Ne passez plus à côté des choses « simples » 
Au plaisir,
Marc JESTIN
AXELERE
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
http://blog.axelere.com
{1} J’ai dit expertise et non expérience (qui n’est pas suffisante)… À bon entendeur ! 
{2} CV disponible sur demande.
Articles proches :
