Organisations et outils de l’activité commerciale
J’ai eu le plaisir de mener une formation adaptée à une jeune entrepreneuse experte de son métier et qui avait besoin de se former aux méthodes commerciales et de développer ses plans d’action et de développement.
Extrait :
Plan
- Les phases de la vie du client
- Le fichier client
- Les étapes du développement
- Crédibilité
- Notoriété
- Prospection
- Qualification
- Transformation
- La conservation
- Les objectifs commerciaux
- Le cycle de vente
- Les phases d’une démarche « qualifiante »
- Le « funnel » commercial
- Les outils de développement commercial
- La communication
- L’animation
- La participation à des actions
- La prospection commerciale
- Les autres leviers
- Le plan d’activité commerciale
- Les modes et intermédiaires de vente
- Les indicateurs d’activité commerciale
- Le management de l’activité commerciale
- Le suivi d’activité commerciale
- L’animation commerciale
- Le management des vendeurs et partenaires commerciaux
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
Skype : majest.net
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