Animer une équipe commerciale et mettre en place des outils de suivi (1 jour)
Notre partenaire « Alain », responsable d’un Centre de formation professionnelle de qualité et qui sait rémunérer ses intervenants pour faire du bon travail m’a contacté pour animer cette formation.
Objectifs principaux :
- Acquérir des techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
- Définir et mettre en place les méthodes et les outils d’analyse et de suivi de l’activité commerciale
Contenu :
- Bien se connaitre pour mieux manager une équipe de commerciaux
- Motiver les membres de son équipe commerciale
- analyser chaque vendeur
- organiser et distribuer les tâches motivantes
- développer l’esprit d’équipe
- accompagner la progression collective et individuelle
- contrôler et communiquer les résultats
- Donner du sens à l’action commerciale
- Fixer les objectifs
- Déléguer
- Contrôler et suivre les résultats
- Concevoir le plan d’action commerciale
- Organiser l’action au quotidien
- Accompagner les commerciaux
- Savoir traiter les situations conflictuelles
- Définir et mettre en place des outils de pilotage constituant des tableaux de bord
- définition des critères et paramètres à mesurer
- élaboration d’outils prévisionnels
- élaboration d’outils de suivi et de contrôle
Il sait qu’il peut compter sur moi pour animer des formations plus « relevées » que les classiques formations à la vente. Qui plus est, je vais devoir dire l’essentiel d’une formation de 3 à 5 jours dans 1 journée compressée, le tout à des personnes a priori dénuées d’expérience dans le domaine.
Seul souci : Il me rémunère comme un animateur alors que je vais devoir monter les supports pédagogiques. Ce n’est pas grave parce-que je sais faire et parce-que ça servira pour d’autres à l’avenir ou que ces personnes pourront faire appel aux services d’axelere — y compris par l’intermédiaire de nos partenaires —.
Vive les challenges !!!
Pour bénéficier de cette formation, contactez :
Marc JESTIN
Consultant formateur opérationnel
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
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